Neukundenakquise, insbesondere die Kaltakquise, ist aufwändig, zeitintensiv und ganz schön teuer. Laut einer Studie von Harvard Business Review kann es bis zu fünfmal teurer sein, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden Kunden zu halten.
In der Regel sind nämlich mehr Überzeugungsarbeit und Marketingaufwand erforderlich, um einen Neukunden von den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu überzeugen. Bestandskunden hingegen sind mit Ihrem Unternehmen bereits vertraut und hatten schon positive Kundenerlebnisse. Die Wahrscheinlichkeit, dass Bestandskunden mit guten Erfahrungen wieder bei Ihnen einkaufen oder Sie weiterempfehlen, ist um ein Vielfaches größer. Und genau dieses Empfehlungspotenzial sollten Sie sich für Ihre Neukundenakquise zu Nutze machen.

Noch wertvoller wird eine Empfehlung innerhalb verbundener Unternehmen: Wenn Sie in einem Schwester-, Mutter- oder Tochterunternehmen eines Ihrer Bestandskunden vertrieblich tätig werden, oder in einem Unternehmen, in dem ein Geschäftsführer oder Eigentümer Ihres Bestandskunden involviert ist, bekommt die Empfehlung gleich nochmal mehr Gewicht.
Nur: wie finden Sie solche verbundenen Unternehmen?

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Wäre es nicht fantastisch, wenn man einen umfangreichen Einblick in die Verbindungen von  Unternehmen, z. B. zu Gesellschaftern, Aufsichtsrats- oder Vorstandsmitgliedern, hätte? Mit diesem Wissen könnten Sie Beziehungen Ihrer Kontakte untereinander neu entdecken – und damit potenzielle Leads erkennen.
Das ist keine Utopie, das gibt es tatsächlich bereits.

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Das Unternehmensdossier zeigt Ihnen außerdem, ob eine verbundene Firma bereits in Ihrem Adresspool vorhanden ist. Neue Kontakte können Sie auf Knopfdruck in Ihrem CRM anlegen. Alle Daten aus dem Firmenbuch bzw. dem Handelsregister werden in Ihre Kontaktdatenbank übernommen – das beschleunigt auch die Adressanlage deutlich.

Anmerkung: Das Unternehmensdossier greift auf Daten aus öffentlich zugänglichen Registern aus dem DACH-Raum zu. Beteiligungen außerhalb des DACH-Raums werden daher nicht oder nur unzureichend dargestellt.

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