Vertrieb: mit Plan zum Ziel

Wer nicht weiß wohin er will, darf sich nicht wundern, wenn er ganz woanders ankommt.
– Mark Twain

Zum Thema Vertriebsplanung hört man immer wieder solche und ähnliche Aussagen:

• „Warum denn planen, es läuft ja eh!“
• „Wir haben so viele Aufträge, wir wissen gar nicht, wo wir anfangen sollen.“
• „Unser Geschäft ist nicht planbar.“

Aber:

• Könnte es nicht noch besser laufen?
• Wäre nicht mancher Engpass mit einer gut überlegten Planung vorhersehbar gewesen und man hätte rechtzeitig Produktion und Personal aufstocken können?

Denn: Alles ist planbar.