Vertrieb: mit Plan zum Ziel
Wer nicht weiß wohin er will, darf sich nicht wundern, wenn er ganz woanders ankommt.
– Mark Twain
Zum Thema Vertriebsplanung hört man immer wieder solche und ähnliche Aussagen:
- „Warum denn planen, es läuft ja eh!“
- „Wir haben so viele Aufträge, wir wissen gar nicht, wo wir anfangen sollen.“
- „Unser Geschäft ist nicht planbar.“
Aber:
- Könnte es nicht noch besser laufen?
- Wäre nicht mancher Engpass mit einer gut überlegten Planung vorhersehbar gewesen und man hätte rechtzeitig Produktion und Personal aufstocken können?
Denn: Alles ist planbar.