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KI im Vertrieb – Impulsworkshop
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Zielgruppe
KI verändert den Vertrieb radikal.
Die Frage ist: Nutzen Sie sie – oder Ihr Mitbewerb?
In diesem Workshop erfahren Sie, wie Künstliche Intelligenz konkret im Vertriebsalltag eingesetzt wird – von Lead-Scoring über Opportunity-Bewertung bis hin zu datenbasiertem Pricing. Sie lernen, wie Sie Ihre Pipeline intelligenter priorisieren, Abschlusswahrscheinlichkeiten erhöhen, Prozesse effizienter gestalten und sehen, wie eine CRM-Integration aussehen kann.
Keine Theorie, sondern reale Anwendungsfälle mit unmittelbarem Nutzen.
09:00 Uhr
So hat sich Vertrieb verändert – so wird sich Vertrieb verändern
Vortragender: Peter Berger
• Veränderte Märkte und neue Kundenerwartungen
• Digitalisierung als Treiber der Vertriebsentwicklung
• Die Rolle von Künstlicher Intelligenz im Vertrieb
• Erfahrungen und Entwicklungen aus unterschiedlichen Branchen
Diskussion: Chancen, Risiken und Erwartungen an KI im Vertrieb
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10:30 Uhr
Kaffee & Networking
Zeit für Austausch mit Teilnehmern und Referenten.
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11:00 Uhr
KI im Vertrieb: Werkzeuge in der Praxis
Vortragende: Peter Berger, Gerd Karall
Erleben Sie konkrete Anwendungsbeispiele für den Einsatz von KI im Vertrieb:
• Lead-Scoring
• Opportunity-Bewertung
• Forecasting
• Pricing-Unterstützung
• Pipeline-Priorisierung
• Effizienzsteigerung im Vertriebsalltag
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12:30 Uhr
Mittagsbuffet & Networking
Nutzen Sie die Pause für Gespräche mit Referenten und Teilnehmern.
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13:30 Uhr
Sales-Navi: So verkaufen wir in 5 Jahren
Vortragender: Peter Berger
• Wie moderne Vertriebsorganisationen künftig arbeiten
• Wettbewerbsvorteile durch datengetriebenen Vertrieb
• Welche Entwicklungen Unternehmen heute vorbereiten sollten
KI im Vertrieb: So läuft ein Projekt ab
Von der Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung:
• Voraussetzungen und Erfolgsfaktoren
• Daten, Systeme und Prozesse
• Integration in bestehende Vertriebsstrukturen
Diskussion: Wie kann KI im eigenen Vertrieb optimal genutzt werden?
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15:30 Uhr
Kaffee & Networking
Zeit für Austausch und individuelle Fragen.
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16:00 Uhr
KI in Ihrem Vertrieb
Vortragende: Peter Berger, Gerd Karall
So setzen Unternehmen KI-Projekte erfolgreich um:
• Erfolgsfaktoren aus der Praxis
• Change im Vertrieb
• Erkenntnisse aus über 200 Veränderungsprojekten
• Akzeptanz schaffen und Potenziale realisieren
Abschlussdiskussion: KI – strategischer Imperativ oder kurzfristiger Hype?
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Ende der Veranstaltung gegen 17:00 Uhr
Peter Berger, BA
Peter Berger ist Unternehmensberater bei Team Vertriebserfolg in Wien. Als ausgewiesener Sales Experte verfügt er über mehr als 30 Jahre Erfahrung im internationalen technischen Vertrieb. Seine Schwerpunkte liegen in der Optimierung von Vertriebsprozessen, Lead-Management und CRM-Strategien. Als langjähriger Vertriebsleiter und Key Account Manager verbindet er strategisches Know-how mit umfassender Praxiserfahrung.
Gerd Karall
Gerd Karall ist Geschäftsführer der SOL4 IT-Consulting GmbH. Seit mehr als 25 Jahren unterstützt er mittelständische Unternehmen bei der Digitalisierung von Vertriebs-, Kunden- und Geschäftsprozessen. Seine Schwerpunkte liegen in den Bereichen CRM, CPQ und Collaboration. Als Experte für den Einsatz von KI und Automatisierung in CRM-Lösungen zeigt er anhand konkreter Praxisbeispiele, wie Unternehmen ihre Vertriebsprozesse effizienter gestalten und Kundenbeziehungen gezielt weiterentwickeln können.