von Gerd Karall | 18.03.2020

Intelligentes Referenzmanagement mit CAS genesisWorld 

Die Wichtigkeit guter Referenzen im Vertrieb ist unbestritten. Wir kaufen eher bei Firmen ein, für die es Empfehlungen gibt.
Hotel- und Restaurantbewertungen, Rezensionen in Webshops, Bewertungen in Suchmaschinen etc. - daran haben wir uns gewöhnt und wir greifen oft und gern darauf zurück.
Wie aber gelingt es, im B2B-Vertrieb die eigenen Referenzen gezielt für die Generierung von Leads einzusetzen? Und wie lassen sich Referenzen sinnvoll und effizient verwalten?

Eine Referenz – also die Bestätigung eines Kunden oder Partners betreffend die positive Zusammenarbeit – ist ein wichtiger Leistungsnachweis eines Anbieters. Wer, wenn nicht ein zufriedener Kunde kann glaubwürdig für ein Unternehmen werben?

Für ein wirkungsvolles Referenzmarketing ist es wichtig, dass Referenzen systematisiert eingeholt, ausgewertet und für die Überzeugung von Interessenten oder bestehenden Kunden bei neuen Projekten herangezogen werden.

SOL4 IT-Consulting hat sich gemeinsam mit den Wiener Vertriebsberatern von TEAM-Vertriebserfolg einige Gedanken dazu gemacht, wie der bestehende Referenzmarketing-Prozess von TEAM-Vertriebserfolg innerhalb einer CRM-Lösung als eigener Prozess für das „Referenzmanagement“ abgebildet werden kann. SOL4 IT-Consulting hat diesen Prozess dann für die führende CRM-Lösung CAS genesisWorld fertig entwickelt.

CAS genesisWorld stellt uns eine optimale Plattform für die effiziente Verwaltung von Referenzen zur Verfügung. Gleichzeitig bietet CAS genesisWorld mit seinem Report-Modul die Möglichkeit zur Auswertung, wie der Vertrieb von Referenzen profitiert.

Die wichtigsten Features zusammengefasst:

• Interne Workflows – von der Auswahl potenzieller Referenzgeber bis zur Veröffentlichung der Referenz auf unterschiedlichen Kanälen
• Automatisiertes Einholen von Zustimmungen der Referenzgeber
• Ablaufzeiten von Referenzen im Auge behalten
• Übersichtliche Verwaltung von Referenzinseraten bzw. -texten
• Anzeige der verfügbaren Referenzen zu einzelnen Produkten und Leistungen
• Auswertung von Vertriebspotenzialen und Umsätzen auf Basis von Referenzen

Aktivieren Sie Ihre Kunden als Referenz- und Empfehlungsgeber. Gewinnen Sie so bis zu 50 % Zeit bei Ihrer Neukundengewinnung und erhöhen Sie die Abschlusswahrscheinlichkeit.

1. Referenz-Marketing-Check von TEAM-Vertriebserfolg: in nur 4 Stunden legen wir den Grundstein für Ihren optimierten Referenzmarketing-Prozess
2. Implementierung der SOL4-Referenzverwaltung powered by CAS genesisWorld
3. Workshop: gemeinsame Konfiguration und Einschulung in die SOL4-Referenzverwaltung
4. Zwei- bis vierstündige Vertriebsschulung durch das TEAM-Vertriebserfolg mit Fokus auf:
   a) So gewinen Sie Referenzgeber
   b) So setzen Sie Ihre Referenzen im Vertrieb erfolgreich ein

Erfolgreiches Referenzmarketing

Vielseitig und flexibel: mit CAS genesisWorld lassen sich Ihre Referenzen übersichtlich verwalten und gewinnbringend einsetzen. Buchen Sie jetzt Ihren Referenzmarketing-Check und erhöhen Sie Ihre Abschlussquoten.

SOL4-Referenzmanagement