von Gerd Karall | 18.05.2020

Die in den letzten Jahren stetig gewachsene "Cloud" büßt Sympathie ein. Nicht nur US-Rechenzentren sind unbeliebt, auch insgesamt geht der Trend weg von der Public Cloud und hin zu bedarfsgerechteren Hybrid-Cloud-Lösungen. 

 von Maria Manuelian | 24.04.2020

„Arbeiten Sie von überall, ohne sich alleine zu fühlen.“ - Dies ist einer der ersten Slogans, den man zu lesen bekommt, wenn man sich die Produktseite von Teams bei Microsoft ansieht. Wie sehr dies in Zeiten der Corona-Krise zutrifft, hätten wir uns alle vor wenigen Wochen noch nicht gedacht. So waren viele Unternehmen damit konfrontiert, dass ihre Abteilungen und Teams von einem Tag auf den anderen nicht mehr wie gewohnt im Büro zusammensitzen konnten, sondern die Mitarbeiter isoliert von ihren Kollegen, Vorgesetzten, Partnern und Kunden von zuhause aus die gleiche Arbeit verrichten sollten wie vor der Krise.

von Gerd Karall | 09.04.2020

Tools für die Vertriebsunterstützung – so genannte CRM-Systeme – tauchten erstmals in den 1990er Jahren auf. Man könnte annehmen, seither wäre ausreichend Zeit gewesen und alle Unternehmen hätten ihre Vertriebsstrukturen damit optimiert. Weit gefehlt – ein großer Teil der Unternehmen agiert im Vertrieb weiterhin mehr oder weniger wie Mitte des 20. Jahrhunderts und verschenkt wertvolles Potenzial.

Digitalisieren des Vertriebs mit modernen, anwenderfreundlichen und mobilen CRM-Lösungen

von Gerd Karall | 18.03.2020

Intelligentes Referenzmanagement mit CAS genesisWorld 

Die Wichtigkeit guter Referenzen im Vertrieb ist unbestritten. Wir kaufen eher bei Firmen ein, für die es Empfehlungen gibt.
Hotel- und Restaurantbewertungen, Rezensionen in Webshops, Bewertungen in Suchmaschinen etc. - daran haben wir uns gewöhnt und wir greifen oft und gern darauf zurück.
Wie aber gelingt es, im B2B-Vertrieb die eigenen Referenzen gezielt für die Generierung von Leads einzusetzen? Und wie lassen sich Referenzen sinnvoll und effizient verwalten?